真实问题
“产品连续三个月不增长，团队有人要加投放，有人要做裂变、会员和内容，到底先做哪个？”
问题判断
现在不能直接选增长方案，先要确认增长链路究竟卡在哪一环。
增长停滞可能来自流量见顶、激活变差、留存下降、付费转化变低、分享循环变弱或渠道饱和。不同原因需要完全不同的动作。
为什么这是核心问题
新增规模不是唯一变量，产品能不能承接新增同样决定增长。
- 激活弱时买量，会带来更多没有到达首次价值的用户。
- 留存弱时做裂变，会加速把低质量循环放大。
- 付费下降时直接做会员，可能掩盖价值、信任或价格表达问题。
行动建议
48 小时内定位最先变弱的一环，只开一个主攻实验。
拉最近 8 周增长漏斗
统一口径查看曝光、注册、激活、D7 留存、付费和分享，标出首次显著偏离基线的环节。
按渠道 cohort 拆变化
区分是新用户质量变差、老用户循环变弱，还是某个渠道已经饱和，找跌幅最大且团队可控的一段。
只运行一个实验
针对主导阻塞设计 7 天实验，提前写清主指标、护栏、成功阈值和停止标准，其他方向全部暂停。
决策条件
哪一环最先限制整体结果，资源就先投向哪一环。
- 流量下降、后链路稳定：验证相邻渠道和新人群，但保留 CAC 与留存护栏。
- 激活下降：缩短首次价值路径，暂缓扩大买量。
- 留存下降：停止无效放量，先修重复价值、供给或核心任务。
- 转化下降：围绕价值表达、信任、价格或流程摩擦只测一个变量。
常见问题
增长停滞时怎样选择方向？
- 产品增长停滞时应该先加投放吗？
- 不要直接加投放。先确认流量、激活、留存、付费和分享中哪一环最先变弱；如果激活或留存已经下降，加投放只会放大低质量增长。
- 增长方向很多时应该怎么选？
- 按渠道 cohort 拆最近 8 周增长漏斗，选择跌幅最大且可控的一环，只运行一个主攻实验，并提前写明成功指标和停止标准。